«Торговое дело»: работа площадки Регионального этапа чемпионата «Профессионалы»

Сегодня на площадке компетенции «Торговое дело» Пензенского колледжа современных технологий переработки и бизнеса участники выполняют задания по двум ключевым модулям, демонстрируя профессиональные навыки и прикладное мышление. 
 Модуль А — «Организация продаж в сегменте B2B»: команды создают клиентскую базу, обосновывают выбор источников и проводят сегментацию, готовят сценарии первого контакта и реализуют звонок по разработанному скрипту, а также проводят личную продажу. Задачи проверяют умение выстраивать воронку продаж и работать с возражениями в реальном временном режиме. 
 Модуль Б — «Организация торгово‑технологических процессов в розничном торговом предприятии и анализ основных экономических показателей»: участники анализируют формат магазина, разрабатывают планировку торгового зала и выкладку товара, предлагают POS‑материалы и приёмы мерчендайзинга, рассчитывают ключевые экономические показатели и оформляют пояснительную записку. 
 Эксперты обращают внимание и на презентацию решений, и на обоснованность экономических расчётов. 
 В работе площадки задействованы индустриальные эксперты — представители торговых компаний региона, которые оценивают соответствие решений современным требованиям рынка и дают профессиональные рекомендации участникам.